直面低價內(nèi)卷，火蝠電商CEO鐘雨清分享品牌線上布局新策略

　　世界唯一的不變，就是變化本身。今年3月，艾瑞咨詢在《2023年中國電商市場研究報告》中提到，隨著消費(fèi)空間收縮和用戶增長見頂，當(dāng)前電商行業(yè)環(huán)境已發(fā)生變化，對下沉市場的挖掘，低價優(yōu)勢與服務(wù)優(yōu)勢上的比拼，在直播&短視頻等新業(yè)態(tài)上的布，成為平臺與品牌普遍關(guān)注的焦點(diǎn)。

　　基于此，7月11日，在火蝠電商《「+」速度·新向力|HEBS品牌決策人私享會》上，火蝠電商CEO鐘雨清直面低價與內(nèi)卷，以“中國品牌「+」速增長的N種模型”為題，結(jié)合火蝠電商具體服務(wù)案例，就不同類型商家，品牌不同成長階段如何選擇和優(yōu)化發(fā)展路徑等方面，為觀眾帶來精彩演講。

　　公開資料顯示，鐘雨清從事電商行業(yè)至今已14年有余，多次斬獲如IAI傳鑒國際廣告獎-年度杰出數(shù)字營銷人、TopDigital創(chuàng)新營銷獎-年度創(chuàng)新營銷卓越人物等業(yè)內(nèi)大獎。本次私享會上，鐘雨清指出，低價并非新產(chǎn)物，在電商發(fā)展的歷程中，消費(fèi)者對低價的需求其實從未消失過。在消費(fèi)升級時期，低價以“特賣”“返利”等小眾形式出現(xiàn)，如今消費(fèi)降級，各大平臺都不約而同地卷價格，低價變得更大眾化。

　　盡管低價內(nèi)卷趨勢明顯，但商家并非只有“低價”可選。演講中，鐘雨清了追逐流量風(fēng)口型、極致性價比型、新品類開創(chuàng)型、小眾品類深耕型以及品牌品類長期主義型共5類商家增長模型，了它們的優(yōu)勢和經(jīng)營重難點(diǎn)。對于追逐流量風(fēng)口型，鐘雨清稱其為“短期主義”，此類模型適合具有敏銳的市場嗅覺和快速響應(yīng)能力的商家。簡言之，即什么“火”就做什么，通過快速切換平臺和銷售產(chǎn)品來保持競爭力，在短期內(nèi)實現(xiàn)GMV的暴漲。但其風(fēng)險在于市場熱點(diǎn)與風(fēng)口往往難以和持續(xù)，增長曲線不穩(wěn)定。

　　對于極致性價比型，鐘雨清認(rèn)為其在于成本控制和供應(yīng)鏈優(yōu)化，適合三四線城市工廠型商家在拼多多平臺經(jīng)營，專打“價格戰(zhàn)”。但該模型的問題是利潤空間過低，難以形成品牌溢價。就新品類開創(chuàng)型而言，鐘雨清表示，此類商家需要滿足用戶的獵奇心理，產(chǎn)品足夠新奇，如AI畫板（一種即時成像類的兒童智能繪畫玩具）等，本身具有屬性，能在短期內(nèi)形成廣泛擴(kuò)散。提到小眾品類深耕型，鐘雨清特別以火蝠電商運(yùn)營過的某個月銷600萬，投產(chǎn)比超過1:10的遙控車模型商家舉例。他認(rèn)為，由于類目小眾，市場競爭也相對較弱，且用戶黏性強(qiáng)、復(fù)購率高。商家經(jīng)營應(yīng)放在貨源供應(yīng)管理上，嚴(yán)格保證產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)。

　　而第5種模式，品牌品類長期主義型，是鐘雨清更為推崇的，也是經(jīng)營屬性更為復(fù)雜的。關(guān)于此類型商家如何構(gòu)建品牌長效競爭力，他從新品上線、產(chǎn)品與賣點(diǎn)可視化、品牌定位等角度剖析了品牌運(yùn)營優(yōu)化路徑。

　　鐘雨清認(rèn)為，線上區(qū)別于線下，對新品來說，顏值是形成產(chǎn)品競爭力的關(guān)鍵。產(chǎn)品上線前，應(yīng)該基于行業(yè)趨勢、消費(fèi)者痛點(diǎn)、行業(yè)TOP10產(chǎn)品評價、TOP10單品可視化賣點(diǎn)等多維度進(jìn)行。對整體產(chǎn)業(yè)環(huán)境有基礎(chǔ)把握后，商家結(jié)合競爭形勢和行業(yè)形勢反饋，不斷迭代產(chǎn)品，優(yōu)化成本，才能保持長久的、可持續(xù)性的增長。

　　演講中，鐘雨清不僅分享了品牌線上增長的前沿，同時特別強(qiáng)調(diào)，作為一家深耕電商運(yùn)營領(lǐng)域近10年的公司，火蝠電商已深度融入品牌的產(chǎn)品線之中，與品牌方建立了深厚的信任關(guān)系。這種信任源于雙方對彼此能力的認(rèn)可，私享會當(dāng)日，如兩面針等知名品牌方也親臨現(xiàn)場，共同見證了這份信任的力量。

　　此外，據(jù)相關(guān)人員透露，在7月11日私享會上，火蝠電商還邀請了喵小俠CMO熊佳樂和老金磨方合伙人、CEO朱盈盈等行業(yè)精英進(jìn)行主題分享。熊佳樂圍繞“未來品牌要爭奪的不僅是心智，更是社會話語權(quán)”等維度，探討了品牌在社會話語權(quán)競爭中的重要性；朱盈盈則分享了“一顆芝麻丸，如何攪動中式滋補(bǔ)千億大市場？”方面的實戰(zhàn)經(jīng)驗，為參會者提供了寶貴的市場洞察和。日前，相關(guān)嘉賓演講內(nèi)容回顧已整理完成，更多精彩觀點(diǎn)請關(guān)注火蝠電商賬號及后續(xù)媒體。